Los papeles de la cadena suben más de 1% tras los sólidos resultados de 2010. Los índices, además, reaccionan positivamente a la baja del precio del petróleo.

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La empresa chilena alcanzó utilidades en el período muy por encima de los 266 millones de dólares que obtuvo en 2009. El aumento significó también casi un 87% más de retorno para los accionistas.

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–Se habla de un año espectacular del retail, ¿cómo se explica esto?
–La crisis financiera de 2009 produjo dos efectos: el menor consumo y condiciones más restrictivas de crédito. Veníamos con un crecimiento en el consumo en torno al 6%, que cayó en 4% en 2008, y en 2009 a un 2%. En este contexto, la gran mayoría de las empresas se enfocaron, en vez de seguir creciendo, en ordenar la casa, e hicieron planes de reorganización, de reducir gastos y mejorar la eficiencia.
Entonces, este año, a dos meses del terremoto, las cifras económicas comenzaron a sorprender al alza. Venimos con un crecimiento de alrededor de 15% y 20% en ventas retail. En el caso de bienes durables, hubo incrementos de 40%, lo que mostró que la economía y la demanda interna eran mucho más fuertes de lo que se estaba esperando.
Así, la presentación de resultados del primer trimestre fue bastante buena, mientras que en el segundo fue excepcional, con ventas de locales equivalentes de dos dígitos, sobre todo en tiendas por departamento. Todo ello reflejó no sólo un escenario positivo, sino también que las empresas se prepararon con estructuras más eficientes y negocios de crédito más controlados.
–¿Y cómo se avizoran los resultados para el tercer trimestre?
–El consumo debería mantenerse fuerte, pero no tanto como el trimestre pasado. Ya se ha visto que en agosto las ventas de retail crecieron un 13%, comparado con el 15% o 20% de meses anteriores; y los bienes durables subieron la mitad que otros meses, un 26%, lo que es muy bueno, pero menos que el 40% de antes. Los bienes no durables también siguen creciendo un 10%, aunque es una cifra inferior al 13% de meses anteriores. Entonces, podemos esperar todavía un aumento en las ventas, pero no las cifras del trimestre anterior, quizás en el borde de los dos dígitos, cerca de un 10%.
–¿Cuál debería ser la sorpresa de este año?
–Ripley, con un crecimiento de resultados 235% en 2010 y un aumento en las ventas de 6%. Pues, el año pasado tuvo resultados muy malos y por ello tiene una base de comparación bastante baja. Por otro lado, en 2009 llevó a cabo una reestructuración para buscar mayor rentabilidad, lo que se tradujo en resultados que sorprendieron al mercado en el primer semestre, y ello debería mantenerse.
–¿Y a la que mejor le debería ir en 2010?
–Falabella, con un crecimiento de resultados de 30%, lo que significa una utilidad cercana a los US0 millones. El tercer trimestre también debería ser la que muestre los mejores resultados. En parte, por el efecto del tipo de cambio, que es positivo para sus importaciones.
–¿Y la empresa con mejores perspectivas para 2011?
–Cencosud, porque gran parte de sus ventas proviene del exterior, con cerca de un 40%. Además, está creciendo su porcentaje de ventas en Perú y Brasil, los que ambos suman cerca de un 20%. En el caso de Perú existen perspectivas fuertes de crecimiento, que sería de 8% anual. Mientras que en Brasil, Cencosud se encuentra en el noreste de dicho país, donde tiene un enorme potencial de desarrollo. Esta compañía mostraría un alza de utilidades de 15% este año.

De los US.572 millones que invertirá al 2014 el holding de las familias Solari, Cúneo y Del Río, con miras a potenciar su presencia en Latinoamérica, ya definió lo que destinará para inversión en Colombia. Según una presentación que realizó este mes en Medellín, el gerente general corporativo de Falabella, Juan Benavides, señaló que destinarán a ese país US0 millones, lo que significa cerca de un 15% del total de los dineros anunciados.

Lo anterior, en el marco de mejores perspectivas de crecimiento para la economía de la nación cafetera y, principalmente, de la integración de las Bolsas de Bogotá, Lima y Santiago, situación que de hecho ha generado un mayor interés de inversionistas extranjeros por ese mercado. Benavides, en tanto, también explicó que Falabella, que actualmente está en proceso para establecerse también con el banco en Colombia, es el quinto emisor de tarjetas de crédito del país.

El plan de expansión, asimismo, contempla el debut de la sección de tiendas por departamento de Falabella en siete nuevas ciudades de Colombia: Barranquilla, Bucaramanga, Cartagena, Cúcuta, Ibagué, Pereira y Santa Marta. A la fecha, la compañía opera con siete locales de este tipo en Bogotá, dos en Medellín y otros dos en Cali. La superficie de venta que suma al momento es de 63.313 m2.

En cuanto a sus tiendas de mejoramiento para el hogar, Homecenter Sodimac, en Colombia observa todavía un espacio importante para crecer. Aunque no precisa los planes en las nuevas zonas geográficas que se encuentra evaluando, Falabella subrayó que aún existe una baja penetración del formato en ese país, donde ya cuentan con 19 tiendas.

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Mejor logística y un catálogo más amplio serán vitales para ello.
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Antes de que se concrete esa operación, Axxion efectuará mañana un remate de 11.315.509 acciones de la aerolínea en la Bolsa de Santiago, correspondientes al 3,3% de los títulos que aún controla Piñera, en una operación en la que espera recaudar al menos US$194 millones.

De esta forma, Piñera venderá la totalidad de acciones que aún posee en la aerolínea, equivalentes a un 11,3% de la propiedad de LAN: 8% para el Grupo Bethia y el 3,3% restante será rematado.

Fuente

La precursora fue Cecilia Bolocco para la marca Apology de Falabella. Se trata de una iniciativa lanzada inicialmente en 2008 y que, dado el éxito de ventas que tuvo, ha sido reeditada en dos ocasiones.

Pero la multitienda de la gran F verde no se detuvo ahí y hace un mes lanzó al mercado una colección con la firma del ex líder de Soda Stereo Gustavo Cerati para Basement y próximamente llevará a los aparadores una línea diseñada por la modelo Valeria Mazza.

Macarena Prieto, gerenta de marketing de Falabella, cuenta que la idea de contar con figuras públicas surgió como una estrategia de negocios que busca posicionar a la empresa como “marcador” de tendencias en Chile.

La ejecutiva también cuenta que la selección no es al azar y que cada uno de los rostros que han elegido representa todo lo que quieren comunicar asociados a alguna de las marcas de Falabella. “La selección de la persona que trabajará con nosotros en una línea de ropa es muy estudiada y los exitosos resultados demuestran que no nos hemos equivocado”, dice Prieto.

Manos a la obra
Salvo Cecilia Bolocco, que es diseñadora de vestuario, la mayoría de las celebridades no tiene una formación profesional para lanzarse al diseño de ropa. Es por ello que para conseguir el resultado final son asesorados por los profesionales de la empresa, hasta llegar a un producto que conserve la esencia y las ideas que el autor quiere destacar y también los requerimientos de la empresa.

Asimismo, los contratos se abordan de manera distinta para cada rostro y se negocian considerando regalías para el uso de marca para efectos de lanzamiento y desarrollo de una colección de ropa.

Un mercado incipiente
Ernesto Osses, director de la agencia de publicidad La Familia, afirma que en Chile todavía no se ha desarrollado a cabalidad el segmento de los rostros diseñadores.

De acuerdo al experto, en marketing se trabaja básicamente con dos variantes: la personalidad y la imagen de marca. Mientras el primer concepto se asocia a la personalidad de la marca -se toma a la marca como si fuera una persona-, el segundo punto tiene que ver con los atributos del producto.

Siguiendo esa línea, Osses recalca que en Chile los consumidores valoran mucho más la calidad de una marca que su personalidad, razón por la cual ha sido difícil que proliferen los productos asociados a famosos. “En el caso de Falabella y Cecilia Bolocco, se dio un trasvasije, pues mientras la multitienda tiene una serie de atributos que la gente valora, la animadora es poseedora de una personalidad que encanta. Entonces ambas se complementan y ofrecen un producto final muy exitoso”, dice.

La otra cara de la moneda la conoció la modelo Marlen Olivari. En 2006 -aprovechando su mejor momento televisivo- sacó al mercado MO, una línea de cosméticos y lencería con su firma, tratando de emular el concepto de “Victoria”s Secrets”. Los resultados no fueron los esperados y al poco tiempo la empresa dejó de existir.

Lo que viene
Hasta el momento Falabella corre sola en la carrera por contar con la firma de celebridades en una colección de ropa, pero eso podría cambiar.

Fuentes al interior de Paris indican que la multitienda se encuentra estudiando segmentos y algunos rostros para entrar al rubro “Nos parece que es un mercado que no está totalmente desarrollado en Chile y que, trabajado de la manera adecuada, puede resultar muy exitoso”, dice un conocedor de los estudios.

Aunque todavía está en proceso de evaluación por parte de la compañía, “Vivi Home”, una línea para el hogar bajo el alero de Vivi Kreutzberger, podría ver la luz en las estanterías de las tiendas Sodimac. De acuerdo al diario oficial, la animadora ya se adjudicó la marca y el logo para su línea de productos.

Falabella, que tiene su casa matriz en Santiago y unidades en Argentina, Colombia, Chile y Perú, obtuvo ganancias por $72.217 millones entre enero y junio, equivalentes a US$136 millones.

Los ingresos cayeron un 0,6%, a un equivalente de US$3.175 millones, en medio de una contracción de la demanda en los países donde opera Falabella por los efectos de la crisis mundial.

Falabella informó sus resultados bajo la norma contable chilena