Aunque “la Roja” todavía no clasifica a Sudáfrica 2010, los 26 puntos que ubican a la selección chilena de fútbol en el segundo lugar de las eliminatorias sudamericanas, ya tiene ha muchos renovando su pasaporte. Y junto con ellos, cómo no, las empresas vinculadas al deporte también están trabajando a toda marcha para satisfacer una demanda que, se vislumbra, será intensa.

Una de las marcas a las que los triunfos del equipo de Marcelo Bielsa impactan más directamente es Brooks, la empresa que confecciona la camiseta del equipo. Aunque se niega a hablar de cifras, Marcelo Kaplún, gerente de marketing de Forus -representante nacional de Brooks- cuenta que en la medida que la Selección pase por buenas rachas, las ventas aumentan considerablemente (estimaciones hablan de hasta 80%), en especial en fechas como el Día del Padre y las jornadas previas y posteriores a los partidos. “Durante la última ronda de las Clasificatorias, tuvimos que pedir un nuevo embarque”, comenta. El ejecutivo dice que actualmente tienen 45 productos asociados a la marca, que van desde camisetas para niños y mujeres hasta jockeys.

La polémica
Para Brooks el tema Selección chilena es vital y no ha estado excepto de problemas. Actualmente se encuentra enfrascada en un litigio con la ANFP, que busca una nueva licitación para la camiseta pese a que el contrato con Brooks dura hasta 2014.

Fuentes cercanas a las negociaciones comentan que uno de los principales escollos en el juicio pasa porque Brooks es una marca cuyas ventas dependen mucho de la selección chilena y de perder el contrato su situación financiera se vería afectada.

Con todo, el acuerdo no obliga a los jugadores a vestir completamente con la marca, por lo que existen algunos que tienen contratos individuales con otras empresas. Mark González, por ejemplo, usa zapatillas Adidas, mientras que Humberto Suazo y Alexis Sánchez usan Nike.

Roja millonaria
Pero al margen del impasse , la ANFP saca cuentas alegres. Si la Roja clasifica al Mundial, a la Asociación ingresarán US$ 21,4 millones, gracias al contrato de transmisión con Canal 13 y US$ 5 millones de parte de la FIFA (US$ 4,5 millones por jugar los tres partidos de primera fase; más unos 500 mil dólares para la preparación). A esa cifra se sumarían más de US$ 16 millones que se habrán recaudado por concepto de entradas durante la fase clasificatoria.

Por otro lado, la estación católica firmó contratos de auspicios con Brooks, Coca Cola, Sodimac, Entel PCS y Johnson”s por unos US$ 4 millones cada uno, y además, recibe pagos por la venta de los partidos internacionales.

Los preparativos
Aunque Sony no es patrocinador oficial de la selección, sí es uno de los sponsor de la FIFA y además vende uno de los productos más cotizados por los futboleros: televisores.

José Gabriel Cajías, gerente de marketing de la empresa, cuenta que, como para todos los mundiales, esperan un aumento en las ventas de televisores en los meses previos a Sudáfrica 2010 y las estrellas serán los LCD.

Pero la cosa cambia si Chile llega al Mundial: “Las ventas de televisores podrían triplicarse o hasta cuadruplicarse entre marzo y junio, respecto al mismo período del año anterior”, dice.

Las agencias de viajes también están buscando su tajada de la torta. Aunque todavía están en negociaciones con operadores turísticos internacionales, algunas ya han empezado con el proceso de captar clientes.

Viajes Falabella, por ejemplo, lanzó una promoción que regala pasajes entre quienes se inscriban en su sitio web , mientras que El Corte Inglés se encuentra ad portas de cerrar un acuerdo con el operador que la FIFA escogió para comercializar las entradas en Argentina. “Tenemos todo armado, pero como todavía no cerramos el acuerdo, no podemos hablar de precios (?) Nuestra oferta se concentrará en dos grandes paquetes: uno con estadías en hoteles de tres o cuatro estrellas y otro que tendrá un bus tipo safari”, dice Marcelo Pérez, gerente de desarrollo de la empresa.

El ejecutivo adelanta que esta última modalidad será cerca de un 20% más barata que el hospedaje tradicional y permitirá a la hinchada ir recorriendo las ciudades en las que juegue Chile. Los programas que se barajan inicialmente duran 15 días e incluirán boletos para los tres partidos de la primera fase.

Otras empresas también están haciendo planes. Mientras LAN estudia la posibilidad de realizar vuelos charter , los bancos analizan posibles créditos de consumo para quienes desean viajar.

Hasta US$ 125 millones cuesta ser patrocinador oficial de Sudáfrica 2010
Vincularse al mundial no es sencillo ni tampoco barato. La FIFA tiene un sistema de patrocinios divididos en tres categorías. En la primera de ellas se encuentran empresas como Adidas, Coca Cola, Sony, Visa, Emirates, Kia y Hyundai, que son vinculadas a todos los torneos de la organización y que deben desembolsar cerca de US$ 125 millones. La segunda categoría es para auspiciadores sólo de Sudáfrica 2010 -como McDonald”s y Budweiser- cuya cuota de ingreso parte en los US$ 40 millones. Existe un tercer grupo que está compuesto por marcas locales.

Diego Zabala, gerente de marketing de Adidas, dice que la compañía, al igual que las demás empresas patrocinadoras, se preparan con años de antelación para los mundiales. “Como se trata de contratos a largo plazo, se diseñan estrategias de largo aliento también”, señala. Además cuenta que la pelota oficial de la próxima copa del mundo se conocerá el 4 de diciembre.

En solitario, los jugadores también son rentables:

- Alexis Sánchez
Al igual que en la cancha, el jugador del Udinese también es el “Niño maravilla” para las marcas. El delantero de la Selección mantiene contratos con Easy, Movistar, Nike y Banco Santander. Aunque el deportista juega en Italia, sus contratos son sólo para Chile.

- Humberto Suazo
El año pasado, el jugador del Monterrey de México consiguió que Nike sacara una camiseta conmemorativa por su título de goleador. En Chile, su camiseta es una de las dos más cotizadas por los fanáticos. La otra es la de Sánchez.